日前，总公司创盈渠道负责人王继涛总一行赴安徽分公司开展工作调研，分公司班子成员、部分三级机构地推专员和四级机构负责人代表参加了调研会。会议就创盈渠道工作开展情况以及推进过程中遇到的问题等进行座谈交流。

会上，安徽分公司创盈渠道负责人首先汇报了当前各项工作达成情况，总结了工作亮点和短板，并提出下一步工作重点和需求。随后，参与座谈的三、四级机构代表们分别发言，汇报了当前在销售一线个代团队建设及业务推动过程中遇到的困惑和难题。结合大家的反馈，王继涛总一一做出解答。王总指出，第一，创盈模式对于保险公司而言是一种非常好的销售模式，发展思路简单、业务指标要求低、不占人力成本，创盈渠道所节约的人力成本可用于投入市场竞争。第二，利用公司个代基本法优势作为切入点。目前同业公司正经历着队伍改革“阵痛”，地推专员队伍不稳定，我们要抓住这个契机，以引进同业地推专员为突破口，组建公司个代队伍。第三，寿险兼职个代类队伍的引进，以建立单独团队为突破口，针对有稳定车险业务、有增员意愿的个代，可以当作潜力团队长去孵化，这样有利于激励团队和队伍壮大。第四，创盈渠道的发展思路由“县域100%覆盖”转变成“乡镇100%覆盖”，同时总公司将给予专项扶持政策，鼓励四级机构大力建设团队。第五，关于渠道边界问题，创盈渠道并不是在各大渠道的夹缝中生存，市场是无限广阔的，公司鼓励拓展网点，发展更多的个人代理人。第六，后期，总公司会加大创盈渠道的后援支持力度，在教育培训、增员工作开发等方面给予机构更多的指导与帮助。

安徽分公司副总经理孙勇代表分公司表示感谢，要求大家打通思路壁垒，不要自我设限，积极借鉴同业发展的先进经验，勇于创新、大胆尝试，努力打造出具有安徽特点的创盈渠道模式。孙总强调，一是要准确理解地推渠道，正确认识基本法层级利益的绝对竞争优势，利用基本法优势扬长避短。地推渠道拥有无限大的空间，并且没有其它渠道的人力成本、送返修等条件的限制，综拓渠道除HX以外的寿险公司完全可以去开拓。二是要抓住地推的两大核心指标，有效增员和有效组织，不能套用传统管理队伍的方式去管理地推队伍，要依靠地推个代基本法的内生动力和模式激励团队做大做强，充分发挥渠道“零成本、无界限”的优势，以持续稳定建队伍为根本。

（安徽分公司 杜秀景、盛丽）